外贸网络营销

外贸推广的最佳B2B平台 ★ Globalsources.Com　 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。 ★ 阿里巴巴　　优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。 ★ Made-in-China.Com　　中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。 ★ Ec21.Com和Ecplaza.Net　　同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。 ★ ECVV.Com（据说该网站带有欺骗性质）　　一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。 ★ Tradekey.Com　　国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。 ★ eBay　　大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。 ★ iOffer.Com　　一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。 ★ DHgate.com　　敦煌网一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。 外贸推广常用的搜索引擎 ★ MSN Search Microsoft 的 MSN Search, 由 LookSmart 支持，二级查询结果由 Inktomi 提供。 Overture (严格说是PPC搜索引擎) 将顶部的查询结果提供给 MSN. 为对 MSN 成功优化网站，那么必须仔细考虑 LookSmart 和 Inktomi 的排名要求。在某些情况下， Direct Hit 的查询结果也会体现在该搜索引擎上。 ★ Yahoo 一致公认的最佳搜索引擎(严格说是份类目录)，它的web查询结果来自Google. 收录在它分类目录中的网站。其查询结果以分类目录的查询结果显示。商业站点收录至分类目录的年费用为299美金，它将用几周到几月的时间才会给您结果，告诉您网站最终是否被收录。 ★ Google 免费搜索引擎。顶部搜索结果将列入 LookSmart, Yahoo, 及 Open Source Directory. Google 非常关注外部链接，如故一个网站有较多质量较好的外部链接，将获得较高的排名。它的 AdWords/AdSelect 也将作为查询结果显示。 ★ AOL Search 从 Google 搜索数据库中获得查询结果。想在 AOL 中获得好的排名应该关注 Google 的排名规则。 ★ Lycos 该分类目录搜索引擎查询结果来自 Fast/AllTheWeb, Overture 和 Open Source Directory. ★ Ask Jeeves 拥有人工编辑分类目录和来自 Teoma 的搜索引擎爬行结果。Overture 作为赞助商，查询结果也将出现在该搜索引擎的结果中。 ★ LookSmart - Zeal 人工编辑搜索引擎分类目录，支持 MSN 及 Excite等较多的合作伙伴。 当 LookSmart 搜索无果时，由 Inktomi 提供搜索结果。 ★ Overture 前身 GoTo.com, 严格来说是PPC搜索引擎。它的搜索结果将列入 Yahoo, MSN, Altavista 等搜索引擎。 ★ AltaVista 对老的搜索引擎之一，至今任然在搜索引擎中占有重要地位。他有免费网站登陆及收费网站登陆两种。 ★ Open Directory 该开放目录是志愿编辑人员预审的搜索引擎目录， 它的查询结果和 NetScape, AOL, Google, Lycos等共享。在外贸推广上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台或者几个搜索引擎,发挥到极至，也会出来效果。